Не будьте офисным придурком, чтобы продавать свежие идеи: учеба

Первое исследование показало, что людям не нужно быть придурками, чтобы иметь свежие идеи.

Не будьте офисным придурком, чтобы продавать свежие идеи. (Источник: Thinkstock Images)

Вам не нужно вести себя как придурок, чтобы придумывать свежие и оригинальные идеи, но иногда нежелание соглашаться - это как раз то, что нужно, чтобы успешно продать свои идеи другим, показывает исследование.

Однако сложные или раздражающие люди должны осознавать социальный контекст, в котором они представляют свои идеи. Напористая стратегия не всегда будет одинаково успешной, считают Сэмюэл Хантер из Университета штата Пенсильвания и Лили Кушенбери из Университета Стоуни-Брук.

фотографии всех пауков

Людей часто называют придурками, если они неприятны по своей природе, чрезмерно самоуверенны, доминируют, спорят, эгоистичны, упрямы или иногда даже враждебны.

Хантер и Кушенбери хотели проверить, являются ли люди с неприятным характером более инновационными и помогает ли им в дальнейшем принять и использовать их свежие идеи.

В своем первом исследовании 201 студент из крупного северо-восточного университета США завершили личностные тесты, прежде чем вместе в группах по три человека выработали стратегию для разработки маркетинговой кампании.

Во втором исследовании, в котором участвовал 291 человек, команда использовала среду онлайн-чата, чтобы выяснить, как присутствие других творческих и поддерживающих коллег помогает людям более свободно делиться своими идеями.

Первое исследование показало, что людям не нужно быть придурками, чтобы иметь свежие идеи.

Однако такое отношение помогает, когда вы хотите продвигать свои идеи так, чтобы другие приняли их.

Второе исследование показало, насколько важен социальный контекст, в котором делятся новыми идеями.

фотографии черно-белых пауков

«Неприязнь помогает, когда вы хотите продвигать вперед свои новые идеи или когда вы оказываетесь в ситуации, которая не обязательно открыта для оригинальных мыслей или изменений», - отметил Хантер.

Однако это неприятное отношение может иметь неприятные последствия, если вы работаете в поддерживающей творческой группе, в которой свободно делятся идеями, предупредил он.

Неприятные личности могут быть полезны в борьбе с проблемами, с которыми сталкиваются в инновационном процессе, но социальный контекст также имеет решающее значение, пояснил Кушенбери в статье, опубликованной в журнале Springer's Journal of Business and Psychology.