Индийская главная улица набирает обороты с появлением Gap, H&M и Uniqlo

За кулисами - шведский гигант H&M и Uniqlo, ответ Японии на создание крупноформатного модного магазина. Также в очереди Massimo Dutti, Abercrombie & Fitch и Topshop, небольшие магазины, но с большим влиянием моды.

(Источник: Reuters)

Когда пять лет назад Zara открыла свой первый магазин в торговом центре Select Citywalk в Дели, это вызвало настоящую давку. Индийские модники суетились друг с другом, упаковывая все, что попадалось под руку. Эта история часто повторяется в залах заседаний многих западных розничных продавцов, работающих в Индии. Это вторая по численности населения страна в мире, поэтому здесь много людей, которые нужно одевать. В этом месяце открывается первый магазин Gap в Индии, сначала в Дели, а через пару месяцев в Мумбаи. За кулисами стоит шведский гигант H&M и Uniqlo, ответ Японии на создание крупноформатного модного магазина. Также в очереди Massimo Dutti, Abercrombie & Fitch и Topshop, небольшие магазины, но с большим влиянием моды.

На прошлой неделе во время пресс-релиза Gap в Мумбаи я сказал его генеральному директору в Индии Оливеру Кейю, что Gap прибыл на пять лет позже. Он просто улыбнулся, не произнеся слов, которые мы оба хорошо знали. Постоянно расширяющаяся розничная торговля Индии все еще не соответствует международным стандартам с точки зрения размера, качества, услуг и обслуживания. Кай возглавляет компанию Calvin Klein India в течение двух лет и последние восемь лет живет в Индии.

Неудовлетворительная инфраструктура страны - ее самый большой пугал. Большинство крупных ритейлеров, таких как H&M и Uniqlo, имеют размер зданий в таких престижных городах, как Нью-Йорк, Лондон и Токио. Ни Дели, ни Мумбаи не могут этого предложить. Здесь 10 000 квадратных футов (размер Гэпа в Дели) считаются огромными. Тем не менее, Индия - привлекательный рынок и важная площадка. Индийский потребитель среднего класса быстро приспосабливается к повседневной одежде в западном стиле. По оценкам, рынок одежды Индии достигнет 60 миллиардов долларов всего за пять лет.

Arvind Lifestyle, партнер Gap в Индии, планирует в первые несколько лет открыть 40 франчайзинговых магазинов Gap. Как сообщается, председатель Uniqlo, встречавшийся с премьер-министром Нарендрой Моди в Японии, заявил, что хочет открыть 100 торговых точек по всей Индии. H&M, сотрудничающая со стильными дизайнерами, хочет инвестировать 130 миллионов долларов и открыть здесь 50 магазинов.

Но недостатки инфраструктуры - не единственная проблема. Общеизвестно, что Индия заботится о ценах. Например, Gap дороже, чем H&M. Кроме того, большая часть их производства производится в Индии. На стеллажах перед их предварительным просмотром были их экономичные линии из более дешевого хлопка, большая часть которого была доступна в магазинах излишков экспорта по всей Индии. Gap придется представить свои высококачественные линии по чрезвычайно низким ценам, чтобы выйти на индийский рынок. Он не может рассчитывать только на свои джинсы и брюки цвета хаки, если он хочет достичь своей цели в 500 крор рупий за три года.
Даже Marks & Spencer изо всех сил пыталась продавать, пока не начала складировать продукцию, произведенную в Индии, тем самым избегая высоких налогов и снижая цены. Zara скорректировала цены в течение нескольких месяцев после открытия и сообщает о завидной прибыли.

Успех Zara заставил Inditex (владеющий брендами Massimo Dutti и Zara) и Tata’s Trent, его индийский партнер, отложить запуск Massimo Dutti. Dutti намного дороже и предлагает высококачественный шелк, лен и кашемир. Здесь он преуспевает - с более тихими инвестициями и продуктами премиум-класса.

Массовым ритейлерам, стремящимся к чистой прибыли, придется пойти на больший риск.
[email protected]